06.08 2015 Как быстро раскрутить стартап

3766 Интернет-маркетинг 2

Как раскрутить стартап?

Приветствую всех читателей Сегодня будем поднимать тему старт апа. По исследованиям американских маркетологов - около половины заработанных денег на новом бизнесе приходится на Кремневую долину, то есть старт апы. Это Клондайк для заработка и самореализации как личности. Особенно в эру, когда человек должен быть не только успешен финансово, но и духовно: само реализован.

Стар тап - это проект, который быстро набирает показатели, популярность, финансовые показатели, окупаемость. Просто говоря если перенести на сайты, то это сайт, который быстро растет.

Как продвинуть свой стартап?

Поговорим о развитии в интернете. Есть разные старт апы, сервисы, технологические достижения, старт апом можно даже считать интернет-магазин. Так как же продвинуть свой старт ап?

У вас есть бюджет на продвижение. Его нужно распланировать, вам не стоит сразу тратить весь бюджет. Интернет может сожрать все (однажды у меня была задача потратить 10000$ на рекламу в интернете - Украина. Скажу честно, я думал их тратить будет тяжелее, когда я составил план, то увидел, что, их можно было потратить и за 2 дня)! Планируйте всё.

Первое, что нужно сделать - это создать аккаунты во всех социальных сетях и . Это покажет для потенциальной аудитории, что у вас серьёзная организация. Не забывайте о подписчиках в социальных медиа, пустые аккаунты не работают.

Второй шаг - это и размещение. Подберите площадки по вашей тематике. Это могут быть новостные сайты, блоги сайты. Составьте небольшой список, далее свяжитесь с администраторами и владельцами площадок, узнайте условия размещения. После чего отталкиваясь от своего бюджета и составьте план размещения. Когда план готов, вам нужно написать под каждую площадку рекламный текст с учетом особенностей площадки, на которой будете его размещать. Вбрасывайте статьи не все сразу, обязательно следите за комментариями под статьями, реагируйте и отвечайте на вопросы под статьями.

Третий шаг. Выбор источников трафика для сайта. После того, как вы уже активно работаете в социальных сетях, размещайте статьи на сторонних источниках. Здесь следует подумать о трафике, который будет приносить доход. Статьями и социальных медиа вы уже должны были создать небольшой спрос на ваш продукт, самое время к конвертации спроса в прибыль. Основными и самыми популярными источниками трафика являются и .
При раскрутке сайта нужно учесть много факторов, если вы не владеете инструментами продвижения, лучше обратится в компанию или на фриланс (о том как выбрать хорошего фрилансера напишу статью немного позже).

Контекстная реклама - помощник молодому стартапу

Обязательно создайте и запустите рекламную кампанию по названию продукта, сайта, и словам которые косвенно касаются вашего продукта (параллельно продвигайте брендовые запросы в топ), вы должны быть на первых местах в поиске по своему названию, это очень важно. В контекстной рекламе есть отличные инструменты для создания спроса на новые продукты.
Воспользуйтесь контекстно медийной сетью. Этим инструментом можно многое. Определите свою целевую аудиторию, ее интересы в интернете, на каких сайтах больше всего времени проводит ваша целевая аудитория, учтите все эти факторы при создании компании в КМС. Создайте красивые и броские баннеры, обязательно забрендируйте их. Это увеличит узнаваемость. Не вваливайте весь бюджет в один источник, комбинируйте и распределяйте, отслеживайте конверсии со всех источников. Объединив Гугл аналитику и Адвордс.
Ремаркетинг - как без него обойтись? Я рекомендую использовать его на всех сайтах, без исключений. Этот чудо инструмент, просто находка для увеличения конверсий. Придумайте и создайте как можно больше списков, еще в самом начале проекта, в дальнейшем это вам сильно пригодится. Вы сможете гибко сегментировать аудиторию, возвращать конкретно заинтересованных клиентов.

Четвертый этап. Аналитика вашего продукта. Если вы делали все выше указанное, вам нужно сделать анализ всех источников трафика, вашего сайта, анализ потраченных денег и дохода, который вы получили с проекта. Аналитику обычно делают спустя 6-10 месяцев с начала продукта, но лучше делать постоянно. После детального анализа выявите самые рентабельные источники конверсий, пересмотрите свой рекламный бюджет в пользу их. Подумайте о расширении деятельности будь то новый регион, или новинка на сайте.

Ставьте лайки, мы их очень любим!

Стартапом сегодня модно называть любое начинание, потенциально имеющее шанс на быструю раскрутку и получение прибыли. Проблема точного определения понятия заключается в том, что специалисты в области экономики часто формулируют разные признаки проектов, которые можно называть стартапами, и единого мнения на этот счет пока нет. В одном можно быть уверенным – продвижение нового, молодого проекта – процесс трудный и долгосрочный, к которому следует подходить ответственно.

Какие проекты можно назвать стартапом?

В мировой деловой практике сложилось следующее понятие о стартапе: это новая бизнес-идея (необязательно за ней стоит молодая компания, утверждают многие специалисты). Это может быть совершенно новое направление деятельности для опытного игрока на рынке, которую нужно развить с целью получения прибыли. Стартапу приписывают следующие признаки, но исследователи подчеркивают, что наличие каждого из них не является строгим для причисления проекта к стартапу:

• Часто в основе проекта лежат частные инвестиции, при этом инвестор готов рисковать своими средствами, вкладывая их в проект с пока не гарантированным будущим, на развитие которого потребуется много времени (так называемые венчурные инвестиции);
• Проект создается командой заинтересованных в нем лиц, разбирающихся в его сути и часто самостоятельно работающих над созданием продвигаемого продукта и хотя бы определенное время, пока проект развивается, они остаются его собственниками (этот признак также некоторые формулируют как вдохновленность команды общей идеей);
• Определенная новизна идеи, продукта часто присутствует в проекте;
• Компания развивается поэтапно, на каждом последующем уровне привлекая большее количество инвестиций, увеличивая свой потенциал, развивая свой продукт, расширяя клиентскую базу.

Иногда стартапы связывают только с миром технологий и научных исследований, результат которых может принести прибыль, но в основном сегодня сложилась практика использования этого понятия практически для любых новых бизнес-проектов.

Кто создает стартапы?

Заниматься стартапом в том смысле, в котором это явление понимается сегодня большинством, может любой увлеченный своей идеей человек. Это может быть компания или команда людей, если они действительно разбираются в том, что делают, и понимают, в чем польза продвигаемого ими продукта для других людей. Также требуется определенная смелость и понимание механизмов рынка, чтобы убедить инвесторов на определенном этапе вложить деньги в свой проект и затем правильно этими инвестициями распорядиться. Были случаи, когда на начальном этапе проект раскручивался одним-двумя людьми и лишь затем привлекал внимание спонсоров, широкой аудитории.

Виды стартапов

Хотя чаще всего от стартапа ждут определенной новизны, необязательно это будет что-то новое. Можно предложить неожиданный взгляд или подход к уже привычным вещам. По степени оригинальности идеи можно различать следующие виды стартапов:

• Абсолютно новые, оригинальные идеи и продукты – такой вид проекта связан с большими рисками, так как его успех трудно спрогнозировать;
• Улучшенные и имеющие успех копии уже существующих продуктов и услуг – ориентируясь на другую аудиторию или реализуя существенные изменения чужой идеи, можно запустить довольно успешное дело (например, такой копией можно считать социальную сеть «Вконтакте» по отношению к Фейсбуку;
• Захватчики – проекты, продвигающие привычные продукты, пытаясь при этом захватить нишу в рынке, выдавив конкурентов.

Также стартапы можно различать по продуктам и сферам, к которым относятся продвигаемые идеи (наука, технологии, искусство, сфера услуг).

Способы продвижения стартапа

Чтобы раскрутить новую идею, нужно потратить много времени и сил. На начальном этапе продвижение не всегда связано с большими затратами. Стартаперу важно сформулировать идею, представить себе ее целевую аудиторию, подумать, как донести до инвесторов и клиентов мысль о пользе производимого продукта, услуги, технологии.

На этом этапе можно использовать следующие SEO-стратегии, помимо обычных (оптимизация ресурса, при помощи которого продвигается продукт, размещение внутренних и внешних ссылок, работа с соцсетями, форумами):

• Можно попробовать привлечь к себе внимание крупных игроков и авторитетных действующих лиц в выбранной сфере – появляться на тематических форумах, в комментариях к статьям, размещенным на их ресурсах, предлагая при этом полезные идеи, делясь своими идеями и предложениями. Позиционируя себя как специалиста в своей сфере, стартапер зарабатывает уважение старших товарищей, привлекает к себе внимание пользователей.
• Продвигать себя нужно поначалу в незанятых нишах, зарабатывая трафик и постоянных посетителей/клиентов – продвижение можно начинать с непопулярных и уникальных запросов, прорабатывая их тщательно и добиваясь лидирующих позиций в выдаче сначала по ним.
• Клиентов можно привлекать к продвижению через реферальные бонусы – когда от клиента приходит еще один потенциальный покупатель, читатель, пользователь, то тот, кто его привел, получает определенный бонус.
• Над расширением сети контактов на ранних этапах SEO-продвижения нужно работать постоянно, заводить полезные знакомства, с возможностью будущей совместной взаимовыгодной деятельности, даже простого обмена ссылками.

Все эти стратегии начинают работать не сразу. Они постепенно приносят свои плоды в виде увеличения трафика, постепенного роста клиентской и партнерской баз.

Как привлечь внимание инвесторов?

Часто инвесторы обращают внимание на проект, когда видят его быстрый и стабильный рост хотя бы среди ограниченной аудитории или, наоборот, резкое расширение аудитории в долгосрочном периоде. Продвижение стартапа в инвестиционном плане предполагает, что на каждом следующем уровне привлекаются новые инвестиции для еще большего расширения проекта и поля деятельности. Привлечь инвесторов можно несколькими способами (но список неограниченный, всегда могут появиться довольно неожиданные и оригинальные возможности, которые важно успеть заметить и не упустить):

• Участие в проектах по сбору средств на новые идеи на специальных платформах;
• Полезные знакомства среди людей, занимающихся инвестициями, участие в тематических мероприятиях по инвестициям, конкурсах, форумах, встречах, благотворительных акциях;
• Четкое представление целей, возможностей развития, способов получения прибыли и проблем, которые можно решить при помощи продвигаемого продукта, услуги или технологии;
• Грамотный бизнес план и презентация проекта.

Уверенность в успехе и умение убедить в нем других людей – качества, которые отличают большинство успешных стартаперов.

Начитался статей, насмотрелся видео про стартапы и стартаперов и загорелся ими сам. Решил тоже стать стартапером. Работаю в этой сфере больше 3 лет. Несколько раз открывал стартапы на базе просто отличных, на мой взгляд, идей. Однако успешными они не были, некоторые закрыл, некоторые пока что еще тяну с надеждой на лучшее, но силы уже на исходе.

Очень уж хочется наконец-то создать крутой стартап, а потом дорого его продать и стать миллиардером, чтобы, никогда, больше не работать и жить в свое удовольствие где-нибудь на своем острове в океане. Почему у меня не получается? Почему у других получается? В чем секрет? Что я не так делаю, или, что я не делаю?

Владимир

Эффективное продвижение стартапа

Главная ошибка начинающих стартаперов в том, что они думают, будто достаточно открыть стартап, а дальше все пойдет само как по маслу. На деле создать стартап – это половина дела, скорее всего даже меньшая. Гораздо сложнее его продвигать. Именно на этапе продвижения «валится» 90% и более стартапов.

Продвижение стартапа – это зачастую самый сложный этап. Причем сложный он часто по психологическим причинам. Стартаперам, которые придумали идею, кажется, что она настолько суперская, а они сами гении и что за их стартапом выстроится очередь из тысяч инвесторов и миллионов клиентов.

В итоге продвижению они не уделяют внимания, а сидят и ждут покупателей и клиентов, но не дожидаются. Большинство на этом моменте бросает, меньшинство продолжает и в итоге удачный стартап они открывают с 5-10 раза, когда поумерят свои амбиции и аппетиты. Другими словами, успех приходит тогда, когда набито большое количество шишек при продвижении стартапа.

Суть стартапа

Суть в том, что есть идея стартапа, а есть идея рынка. Стартап – это воплощение идеи, которая лежит в его основе. Рынок – это уже воплощение идеи, которая лежит в его основе. Идея рынка – это такая идея, которую хотят реализовать клиенты. Идея стартапа – это уже способ реализации идеи рынка. Если брать по аналогии, то рынок – это рогатка. Стартап – это шарик, которым стреляют из рогатки. Стартап – это просто один из способов реализовать идею, которая лежит в основе рынка.

Продвижение стартапа предполагает качественную проработку обоих идей. Работа с идеей рынка – это и во многом от него зависит успех. Если проработать только идею стартапа, но не проработать идею рынка, тогда с вероятностью 99% будет провал. В 1% случаев могут просто благоприятно сложиться обстоятельства, и тогда стартап ждет успех. Почти все стартаперы надеются на то, что именно они попадут в этот 1% и редко когда занимаются продвижением, что и являются причиной их неудачи.

Продвижение стартапа начинается после . Прежде всего, надо определить, есть ли вообще рынок. Обычно стартапы предлагают инновации, поэтому очень часто рынка просто нет, и его надо создавать. Сам по себе рынок – это совокупность людей, которые хотят реализовать идею. Так вот, иногда нет даже идеи, которую можно реализовать с помощью стартапа. Соответственно, чтобы стартап был успешным, надо эту самую идею придумать и внедрить в массы.

Тестирование рынка на наличие

Иногда идея есть, но ей прокачано мало людей, что означает отсутствие рынка как такового. Тестированием рынка стартаперы очень часто пренебрегают опять же по причине того, что считают свою идею гениальной. В итоге они теряют огромные деньги, десятилетиями сидят в долгах. Всего этого можно было бы избежать, проведя тестирование. Процедура это простая и недорогая и ее надо проводить хотя бы потому, что если рынок есть, тогда применяется одна технология продвижения, если его нет, тогда другая.

Если рынок есть, тогда продвижение начинается с того, что узнается идея, которая лежит в его основе. После необходимо этой идеей прокачаться. Узнать идею и прокачаться ей можно с помощью . Знать идею рынка и прокачаться ей важно для того, чтобы понимать рынок, знать его логику, получить мышление этого рынка, узнать, где есть нереализованность идеи рынка, чтобы в итоге говорить с ним на одном языке.

Если рынок увидит, что с ним говорят не на его языке, он поймет, что вы чужой и положительной реакции не будет. После прокачки вы посмотрите на стартап глазами рынка и увидите его возможности для рынка. В итоге сможете рассказать, чем стартап лучше тех способов, какими рынок уже реализует идею.

Увидев выгоды, рынок захочет попробовать. Начнет пробовать, пойдут отзывы и если они окажутся положительными, если стартап действительно позволяет реализовать идею лучше, быстрее, качественные – считайте дело сделано. Дальше «сарафанное радио» уже сделает свое дело, и пойдут продажи. В дальнейшем продвижение стартапа будет происходить уже намного проще.

Создание рынка для стартапа

Если рынка нет, то не беда. Его всегда можно создать. В принципе создать рынок можно под любой стартап, причем совсем недорого, если использовать например . Вопрос лишь в том, сколько уровней идей надо внедрить. Иногда достаточно внедрить один уровень идей. Но иногда их надо внедрить больше. Все зависит от того, какая карта идей уже внедрена в потенциальных потребителей. Стоимость внедрения одного уровня идей обычно невелика, поэтому всегда есть смысл это делать.

Люди, которые прокачались идеей первыми, становятся ядром рынка

Иногда есть смысл внедрять 3-5 идей. Очень часто есть смысл от внедрения и 50 идей, если итоговая идея будет высшего уровня. Смысла от внедрения нет в том случае, если итоговая идея низшего уровня.Всегда надо все считать, потому что бывает, что стоимость внедрения нужных идей окажется больше, чем доходы с созданного рынка, а иногда можно получить такие доходы, что покроются любые расходы. Если стоимость создания рынка окажется большой, можно отложить стартап до лучших времен в надежде, что кто-то другой внедрит нужные идеи.

Итак, если доход от рынка получится больше, чем стоимость его построения, можно приступать к его созданию. Прежде всего, идет генерация нужной идеи. После этого идеей необходимо прокачаться, в том числе это даст возможность ее транслировать. Люди, которые прокачались идеей первыми, становятся ядром рынка. Далее уже посредством трансляции идеи происходит развитие рынка. Чем мощнее трансляция идеи, тем объемнее получится рынок.

Продвижение стартапа с гарантией успеха

В процессе трансляции идеи потенциальным потребителям объясняется, что они получат из того, что не имели раньше, если воспримут новую идею. После создания рынка на него выводится продукт стартапа, и начинаются продажи.Когда продажи достигают приличного уровня, можно задуматься о поиске инвесторов для продажи стартапа. Но это делается только в том случае, если хочется быстро заработать деньги. Если денег хочется заработать больше, то целесообразно продавать стартапа на пике роста, а не в самом начале.

Свежий сторонний взгляд всегда полезен, потому как позволяет увидеть стартап под другим углом

С первого взгляда может показаться, что продвижение стартап сложно и дорого. Но на деле продвижение стартапа при использовании соответствующих технологий достаточно простой и недорогой процесс, как в случае наличия рынка, так и в случае если он отсутствует.К сожалению, технологии используются редко, поэтому часто стартапы проваливаются. Многих провалов можно избежать, тем более что есть соответствующие специалисты и часто самому не придется делать то, что не хотелось бы по причине отсутствия опыта.

Чтобы понять причину, по которой провалились или буксуют именно ваши конкретные стартапы, нужно все проанализировать, в том числе нужна оценка бизнес идеи . На базе данной консультации вы можете сами сделать определенные выводы, но, конечно же, лучше всего получить частную консультацию.Свежий сторонний взгляд всегда полезен, потому как позволяет увидеть стартап под другим углом. Разные углы зрения позволяют получить разностороннюю информацию, на базе которой в итоге будет построен стартап, близкий к совершенству.

Нужна дополнительная информация об эффективном бизнесе? Читайте бесплатные статьи о бизнесе от практика. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по бизнесу . Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.

Воплощение стартапа в жизнь или его продвижение - следующая стадия реализации проекта после рождения прототипа. На этом этапе идеи реализуются на практике, определяются точные цели и методы продвижения.

Для эффективного развития стартапа в целом, необходимо отслеживать стадии развития его жизненного цикла.

Есть идея

Все начинается с нулевой стадии – когда у инициатора возникает идея. Главная цель на этом этапе – собрать вокруг себя команду единомышленников, с которыми можно начать претворять эту идею в жизнь.

Целевой аудиторией на этом этапе является круг общения идеолога: однокурсники, коллеги, друзья, возможно, визави в социальных сетях с похожими интересами. Наш идеолог делает все для продвижения самостоятельно: он сам себе маркетолог, пиарщик и вообще – продвиженец. Помогать ему пока некому и незачем.

Посевной этап стартапа

Итак, команда набрана и начала формулировать свои первые планы, входит в их реализацию, срабатывается. Стартап вышел на посевную стадию (seed), он привлекает первые, обычно небольшие, до $100 000, инвестиции. Целевая аудитория продвижения стартапа – инвесторы, которые могут вложить эти инвестиции . Эффективная тактика, которой нужно придерживаться, – точечная работа с инвесторами.

Сегодня в России проводится немало мероприятий, на которых стартапы презентуют свои проекты потенциальным инвесторам. Проштудировав тематические сайты, команда должна выбрать несколько ключевых событий и заявить на них свои проекты. Ключевыми являются те мероприятия, которые посещает наибольшее число инвесторов.

Помимо мероприятий отличным способом контакта с потенциальными инвесторами является мониторинг качественных инвестиций в стартапы. Что значит «качественных»? Это прозрачные, известные рынку инвестиции, которые сделали фонды / инвесторы с хорошей деловой репутацией. Информацию о них легко отследить, а дальше – дело техники: найти лицо, отвечающее за поиск проектов, написать / позвонить / специально встретиться с ним на тематическом мероприятии, познакомиться и назначить личную встречу для представления проекта. Только не отправляйте на добытый электронный адрес презентацию на 100 слайдов или пухлый бизнес-план – достаточно нескольких слайдов.

Запуск продукта или его версии

На стадии запуска перед проектом стоит задача включения машины продвижения на полную мощность. С одной стороны, она работает на пользователей и / или клиентов и партнеров, а с другой – помогает реализовать задачу привлечения крупных инвестиций, на которые компания сможет сделать рывок в развитии до выхода на серьезную прибыль.

Инструменты, которыми необходимо пользоваться на данном этапе, – PR, social media маркетинг и активное участие в мероприятиях. Эти каналы являются минимально затратными, поэтому их можно реализовать на данной стадии, не нанося урона уже порядком истощившемуся бюджету. Однако нельзя забывать, что проработка этих каналов должна быть глубокой и качественной: важно не только разработать, например, хороший конкурс в соцсетях, но и докрутить его, выжать из него весь потенциал. Поверхностное ведение аккаунта проекта в Twitter или Facebook не является эффективным маркетинговым инструментом.

Проект запущен

Наступает самая интересная активная и разнообразная по маркетинговым активностям стадия. На этом этапе проект уже может считаться полноценной компанией, и поэтому продвижению необходимо уделять самое пристальное внимание, стремясь достичь своих целей с использованием наиболее эффективных инструментов.

Безусловно, к стартапу на стадии строительства бизнеса применим весь мировой опыт маркетинговой индустрии. Однако каким бы успешным ни был тот или иной кейс крупного мирового (или российского) бренда, нужно всегда учитывать и специфику проекта, и особенности рынка, и шагнувшие вперед технологии. Кроме того, по крайней мере, сейчас, у стартапов есть фора перед прочими компаниями – молодых предпринимателей любят журналисты, их с интересом воспринимают потенциальные потребители.

Маркетинговые активности в этот период можно разделить на два крупных блока:

1. Увеличение количества пользователей / продаж;
2. Выгодные бизнес-партнерства.

Увеличение количества пользователей и/или продаж

Прирост потребителей необходим для любого бизнеса, но для стартапа это самая главная задача – от скорости и количества пользователей зачастую зависит судьба проекта. Можно добиваться неплохих результатов, если скрупулезно подойти к определению основных целевых групп, а после тщательно проанализировать эти группы: что они читают, где бывают, о чем думают? Наибольшего эффекта можно достичь, разбив целевые группы на сегменты, выбрав для каждой из них свой собственный «посыл», бьющий точно в цель.

Инструменты, дающие реальный и, как правило, очень быстрый эффект: seo, контекстная реклама, покупка трафика, баннерная реклама на порталах и в социальных сетях. Очевидно, чем больше вы покупаете слов в поисковых выдачах или баннеров, тем больше показов, кликов и, соответственно, покупателей. То есть с помощью этих средств можно фактически «покупать» пользователей и управлять этим процессом. Правда, действительно эффективные кампании стоят дорого, зато они приносят лучший результат.

Но просто привлечь к своему сервису пользователей – это только часть дела. Для компаний, и особенно для стартапов, очень важно заработать определенную репутацию среди коллег по рынку, журналистов, широкой общественности. Кстати, в стоимости многих известных компаний репутация составляет достаточно существенную долю капитализации, превышая иногда 70%.

Для IT-стартапа инструменты вне web – это как раз те самые средства развития и укрепления собственной репутации и формирования узнаваемости и четкой идентификации. К этим инструментам относятся PR, Direct Marketing, реклама (наружная, на радио и телевидении, в печатных СМИ), участие в мероприятиях, организация собственных акций и событий.

Выгодные бизнес-партнерства

Очень неплохо постараться установить партнерские отношения с крупными компаниями. Целевой аудиторией должны быть потенциальные партнеры – в зависимости от направления и специфики проекта это могут быть как онлайн партнеры (мейджеры Рунета, федеральные / отраслевые порталы, интернет-сми), так и реальные компании (организаторы мероприятий, банки, рестораны и пр.)

Выбор тех или иных компаний для партнерства основывается на тщательном анализе рыночного поля. Сначала крупными блоками (компаниям из каких сфер мы можем что-то предложить?), а затем уже в выбранной группе наиболее интересных компаний – самых крупных, авторитетных, активно развивающихся. Тактика коммуникации строится на продвижении конкретной пользы своего проекта, привлекая площадки, которые потенциально могут быть в ней заинтересованы.

Важно помнить, что партнерство должно быть взаимовыгодным. Для стартапа интерес, безусловно, заключается в возможности «перетягивания» к себе аудитории крупной компании и выхода на один уровень с известными брендами. Для компании – новый функционал / инструмент работы с пользователями, демонстрация открытости к внедрению новых высокотехнологичных сервисов, поддержке и развитию инновационных решений.

Совместные проекты способствуют развитию экспертизы и технологий друг друга, позволяют создавать информационные поводы и усиливать экспертную позицию в глазах СМИ, отраслевого сообщества и широкой общественности.